6万粉开播3天单场GMV破百万,靠的是什么神仙单品?_2

声明:本文来自于微信公众号 蝉妈妈(ID:cmmshuju),作者:蝉妈妈,授权站长之家转载发布。

现在做抖音直播的新号起号速度,快得令人震惊!

鞋类带货达人「宝硕鞋厂」,开播仅仅3天,单场直播销售额突破百万,累计销售额突破300万。

蝉妈妈数据显示,在开播运营前这个账号粉丝数为1万,开播后保持着1天1.7万~2万的涨粉速度,作为一个带货号,涨粉速度着实惊人。

「宝硕鞋厂」这个账号,到底做了哪些动作,推了什么产品,使得账号快速起号做到百万销售额的?感兴趣的话,就随着蝉妈妈数据一起看下去吧。

引流文案+视频

优质短视频撬动直播间流量

「宝硕鞋厂」拥有粉丝6.2万,发布短视频作品3条,获得点赞6.7万。从账号名称和简介可以看出,这个账号专做运动鞋直播,并且强调自己是源头厂家。

「宝硕鞋厂」发布的短视频不多,目前显示在页面的只有3条,拍摄的手法大多相同,主推的都是自己厂家的运动鞋,在短视频中「宝硕鞋厂」运用话术+画面快速切换,成功高密度地向外输出“99元4双鞋,还送6双袜子”的关键信息点,用超高性价比,打动用户进入直播间。

蝉妈妈数据显示,「宝硕鞋厂」的直播间内,70%以上的流量都是短视频引流而来。就算是一个刚开播的新号,也能做到平均在线人数超过500人,人气峰值冲到2000人以上,这就是优质的引流视频撬动自然流量的效果。

这则视频无论从文案还是拍摄,都用了一定的心思,建议做鞋类类目的商家可以学习借鉴短视频拍摄方式和文案。

99元4双鞋+6双袜打包售卖

超高新性价打爆直播间

拿「宝硕鞋厂」近期销售额最高的直播场次为例,5月26日的直播专场,观看人数达21.8万,人气峰值冲到2106,平均在线人数583,一场直播涨粉1.3万,每个用户的平均停留时长为2分35秒,最终销售额为158.9万

本场直播上架了23件商品,成交单数1.6万,平均客单价99,UV价值7.30,带货转化率7.37%。

「宝硕鞋厂」所有的商品链接都是99元运动鞋套装,所以直播间的单价并不低,在直播间小黄车中,从商品名和商品图都反复强调产品价格优惠信息,4双鞋打包出售。

直播间的互动也很不错,观众互动率3.64%,“链接”“尺码”等产品信息是用户最常提到的字眼。

虽然「宝硕鞋厂」主推的运动鞋是中性款,但是款式更受到男性用户的喜爱。蝉妈妈数据显示,观看用户75.44%为男性用户,24.56%为女性用户。31~40岁的用户占比35.99%。

对于很多想以超低价格吸引用户下单的商家来说,打包捆绑销售+赠送赠品方式,不仅可以提高整体的客单价,也能提高用户对价格的接受度,后续想要卖其他类似价格产品,会比单纯卖9.9元的低价产品更容易接受。

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